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营销心得体会

时间:2023-10-28 16:30:08
营销心得体会

营销心得体会

当我们心中积累了不少感想和见解时,可以寻思将其写进心得体会中,这样我们就可以提高对思维的训练。是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编为大家收集的营销心得体会,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  营销心得体会1

为了这一周的校园销售活动,我们大家都做了充分的准备,所以当老师宣布我们的校园销售活动定在十二周开始的时候,我们每个人都开心地忙活起来了。我对这次的校园销售活动也充满了热情。刚开始选择这个营销专业的时候,我对营销的认识很局限,以为只是简单的卖东西,但通过老师给我们上的课程,开阔了我的眼界。我明白了当我们准备开始销售的时候,不只是随随便便进一些货物开始卖就可以的,我们要考虑的方面有很多:

一、市场细分

当我们开始准备在校园进行销售的时候,首先就是要对我们的校园市场进行细分,根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群,这样有利于选择目标市场和制定市场营销策略,也有利于发掘市场机会,开拓新市场,然后集中人力、物力投入目标市场,创造更大的利润。

二、目标市场选择

根据对市场的细分,我们要确立我们的目标市场,比如说我们组确定销售的商品的USB键盘灯,选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。将USB键盘灯一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场,通过选择这种密集单一市场模式,更加容易了解该目标市场的需要,进行集中营销。

三、市场定位

目标市场范围确定 ……此处隐藏1805个字……如荼地进行着,力争营销战线“开门红”,1月4日从各处室抽出人员进入市场营销第一线,我有幸成为其中的一员,感到非常荣幸以及责任重大。

在工作动员会上,有关部门介绍这次活动重点围绕百元以上“泰山”系列卷烟销售,在已经确定月、季、年度销售目标的情况下,1月份恰逢两节,为重中之重。我怀着满腔热情来到市北区一家烟草经营店,开始了促销工作。尽管条件很艰苦,室内温度在10度以下,无休息日,但一想到大营销业绩直接影响到全厂利益,也切实体会到了常年奔波在一线营销人员的辛苦,经过与店主密切配合,泰山系列卷烟销量出现了可喜的局面,一天能销售鲁产烟几十条,并及时把供求信息反馈给市场处相关人员。通过17天与消费者面对面的接触,有以下几点心得体会:

一、产品自身的产品力,是构成卷烟营销成功的核心动力,产品质量提升是品牌竞争的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮丽的外形、醇绵的吸味赢得了消费者的青睐,销量不断攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏图)、“泰山”(华贵)则继续保持平稳销量。

二、遵循“被看见和被记住”原则,把我们的鲁产烟摆在货架最显眼位置,增强消费者的购买欲望。

三、建立一整套精细化管理服务系统,把卷烟市场做细、做透、做大、做强,通过协助终端零售商户开展活动,有效推广“泰山”品牌认知度。

四、可以通过报刊、杂志、网络等宣传载体将“泰山”品牌传播给经销商、集团客户和终端客户,提升品牌内涵和价值。有不少喜好混合型卷烟口味的消费者还不清楚“泰山”(双马)品牌的上市,这方面宣传推广工作还需加强。

作为“泰山”卷烟的制造者和宣传者,我们将继续参与到大营销工作中,唱响“我们就是泰山”主旋律。

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